中超俱乐部扭转困局 从争取球迷开始

4月26日，大连人队球员在比赛结束后向球迷致意

4月26日，南通支云队球员在比赛结束后与球迷一起庆祝胜利

4月26日晚，在上海体育场，当主队上海申花和长春亚泰在新赛季的第一场比赛结束时，申花球员集体奔向俱乐部的“忠诚”看台，与球迷一起庆祝连续三场胜利。在周三的普通工作日晚上，共有28615人涌入上海8万人体育场，创下了当前中超联赛最受欢迎的纪录。一天前，近2.5万名观众涌入青岛青年职业体育场，见证了青岛海牛队重返中超联赛后的主场首次亮相。

在连续经历了三个不寻常的困难赛季后，中超俱乐部的经营似乎已经低迷到接近冰点。随着金元的退潮，他们在规划和投资上更加理性。浮华耗尽后，没有俱乐部能期望在联赛收入方面取得快速效果，所以放下身材，赢回球迷的心是当务之急。正如海牛俱乐部总经理张东所说，“球迷们可以用钱买票……”

场均观众

本赛季第三轮15197

随着第二天的五场比赛，新赛季中超联赛的第三轮比赛于26日晚结束。数据显示，共有121576名球迷观看比赛，平均观众为15197人。与前两轮相比，数据有所下降，但两个比赛日分别安排在周二和周三正常工作日的下午和晚上，所以这些数据并不差。申花VS亚泰和海牛VS国安分别吸引了28615人和24865人。泰山主场对浙江队的比赛也吸引了22317名观众观看比赛。中超联赛的复苏至少可以从人气数据中找到答案。

如果申花球迷受益于交通条件的便利，下班后可以相对平静地赶到位于上海繁华地区的上海体育场，那么距离青岛旅游地标之一栈桥约30公里的青年足球场可能会给岛城球迷的出行带来相当大的问题。据海牛俱乐部相关负责人介绍，青年足球场距离最近的地铁站3公里，从地铁站到体育场的地面公共交通线路非常有限。如果青岛市区的大批球迷去体育场看球，其出行成本无疑是非常高的。因此，海牛俱乐部主动联系青岛城市交通运输部。张东告诉《北京青年报》，“俱乐部已经联系了青岛城市交通运输和交通公司，专门推出了专属巴士，帮助球迷完成地铁站和体育场之间的往返运输。”

回馈球迷

是本心，也是形势所迫

在采访过程中，许多俱乐部的负责人都指出，由于联盟的商业环境和各种影响，他们在商业上遇到了瓶颈，实际上正在经历前所未有的挑战和危机，甚至说“接近冰点”也不过分。

在这种情况下，当联赛刚刚回到正常的主客场比赛制度轨道时，俱乐部希望通过联赛运营和商业发展在收入方面取得立竿见影的效果显然是不现实的。因此，回馈球迷不仅是回归职业足球的初衷，也是形势所迫。对此，张东也有同感。海牛队重返中超联赛后的第一场胜利后，他说：“因为青岛当地企业对足球不太感兴趣。因此，首先，市委和市政府应该参与股权改革。第二，我们应该让比赛变得美丽，做好俱乐部，让外界更加关注。今天（主场第一场比赛）是一个机会。在3万观众的关注下，很多人都很高兴，赞助可能会到来。”

10年前，当时只有25岁的张东在北京工业体育的寒风中经历了中能队的降级。在电视广播镜头中，安慰哭泣的俱乐部老板乔伟光的年轻人就是他。经过十年的风雨，张东逐渐从一个新的职业足球门变成了一个职业俱乐部经理。

善待球迷

让观众获得一流的体验

在今天的背景下，张东深知俱乐部回馈球迷、赢得球迷的现实意义和紧迫性。

张东说：“我认为中国（足球）俱乐部应该将公共福利和商业市场的属性结合起来。在过去的三年里，40多家俱乐部已经解散，这可能是因为钱的问题。自2004年以来，我们的私营俱乐部已经投资了20多亿元。目前，我们的球衣胸部、广告背后或光板，估计四五轮后，可能会有进展。近年来，（中国）足球有太多的负面事情，我们对足球的赞助和投资非常谨慎，害怕造成一些负面事情。青岛企业对足球的投资热情很低，基本上趋于零。这是由环境造成的，不是由一个俱乐部可以改变，而是由16个俱乐部一起工作，环境良好，所有俱乐部都将受益。为了改善环境，我们应该把球迷放在一个更重要的位置。”

在争取球迷支持的问题上，中超俱乐部的虔诚是一样的。例如，申花俱乐部股权变更后，由于母公司的长期资源，新赛季主场从虹口体育场迁至上海体育场，上海体育场被称为8万人体育场。这种调整不仅限于场地的变化。在俱乐部新赛季首次主场对阵泰山之前，上海体育场已经按照世俱杯的标准进行了升级。虽然这个曾经举办过全运会的场地，但综合体育场的标志依稀可见，但球场在联盟的顶部天空和现场各功能区的划分，让所有观众都能获得一流的体验。

各俱乐部对球迷的善待也体现在其他细节上。《北青日报》记者通过对中超不同赛区的观察发现，每场比赛前都充满了仪式感、高品质的音响效果、酷炫的灯光秀、球队和球迷赛后的歌舞，将北京工业体育、成都凤凰山公园专业体育场、青岛青年体育场、上海体育场等足球体育场打造成另类音乐会舞台，让观众享受。

各俱乐部

打造“主赛场”商圈

此外，俱乐部绞尽脑汁打造以“主场”为中心的主场商圈。正如张东所说，“我们现在把所有的活动都集中在每个主场，这相当于球迷的嘉年华和节日。一些球员和球迷之间的互动和一些小表演看似简单，但却非常脚踏实地。我们现在不考虑太多其他事情。如果我们能赚回场地的各种费用，俱乐部至少可以缓解压力。去年，联赛分为800万左右。今年可能不会超过这个数字，但今年是一个机会，明年和明年会越来越好。”

乔伟光和吴金贵加入了各自球队和球迷互动阵营的背后。事实上，俱乐部主动改变经营理念。俱乐部的投资者、教练和球员都知道，联赛和俱乐部要想摆脱困境，转危为安。作为行业从业者的主角，他们必须放下自己的身体，以真诚和勤奋的精神赢得球迷的心。这是恢复中国职业足球乃至中国足球信誉所必需的。