1300块工体纪念草坪秒光 国安28岁生日带火衍生品

在足球文明盛行的欧洲，出售主场草坪向来是各大豪门的传统。为了回馈球迷支持，无论是西甲的诺坎普球场仍是阿森纳的酋长球场，都有过在商铺出售草皮和草种的历史。售卖球场草皮一方面满意了主队球迷的保藏需求，别的一方面也可以完成创收，可谓一举两得。

国安暂别工体 球迷抢购主场草坪留念

12月29日，北京国安迎来28岁生日。为了让更多球迷记住先农坛、丰体和工体这三个主场为球队开展做出的特殊贡献，中赫国安沙龙将北京工人体育场留念草坪摆件经过淘宝直播及微信商城的方式定量出售给球迷们，价格399元，共计2020件，每一块草坪均带有专属的独立编号。

当晚，闻名媒体人魏翊东，前国安球员南边以及资深球迷刘建平现身直播间，留念草坪上架仅1秒，第一批库存1300件即告售罄，发明了国安衍生品出售纪录。 据悉，第二批产品数量为2-300件，估计将于2021年1月在球迷市场投进。

魏翊东、南边、刘建平在直播中与球迷互动

2020年8月，作为国安主场的北京工人体育场正式启动保护性复建，国安也暂时告别了这个主场。工体见证了球队361场竞赛，696粒进球，其改建前承办的最后一场竞赛是2019年12月，当球迷再度回归工体时，最早也要到2022年12月了。

和一般的留念品不同，一块精致的主场草坪摆件可以勾起球迷很多美好的回想，而这些都是和球队有关的日子。为了让国安精神在工体改建后得以传承，增强与球迷们的情感联合，中赫国安沙龙挑选了工体草坪这一具有特殊留念含义的产品。沙龙与合作伙伴进行筹划，聘请专业团队在本年8月20日进行先期的“起草”工作，一起在制造该摆件期间还在北京房山草坪专业饲养基地对草皮进行了会集保护，并定制保险木箱确保运送过程中草的存活率。

2020北京中赫国安官方主场留念草坪摆件

作为北京国安官方授权商品独家运营合作伙伴，杭州孚德足篮板块总监苏萌关于留念草摆件的售罄速度也大感意外，他告诉体育大生意，项目提早半年开端筹备，仅仅是测验就进行了十多次，更换三次工厂，确认了选用树脂封膜工艺来存放主场草坪。树脂工艺比较可以高度复原草坪在工体赛场的色泽及新鲜度，选用这一工艺的草皮不用任何保护，相当于做成了标本永久保存。终究呈现在球迷们面前的是一个标本状况的摆件，形态为10.5×6.8×6.5cm的长方体，可以长时间坚持一个新鲜的状况。

此次热销并不是国安球迷关于工体草皮认购热心的首次展示。2013年5月，北京工人体育场启动施行冷暖型草坪两季轮换，8000平方米的草坪中，有2000平方米面临更新换代。球场曾发起“工体球迷草皮留念品认领活动”，每块草皮尺度为30厘米×12厘米，价格40元，定量出售5000份。球迷前往工体球场亲手将草皮移栽到，并获赠一份“工体盆栽草坪维护方法”说明书。

国安球迷与工体草皮合影留念

其时，约有2500名球迷认购了草皮。但时过境迁，球迷的购买习气、国安衍生品规划多样性等各方面现已改变，明显，此次线上出售的留念草坪保存期长，省去了盆栽草坪的维护等工序。

而关于主场草坪的定价，399元的价格与国外比较显得物美价廉。巴塞罗那诺坎普球场在最近一次翻修球场时曾公开出售球场草皮，其间靠近中圈弧开球点邻近的草皮出价格格高达1000欧元，仍成为球迷追逐保藏的留念品。

苏萌泄漏，作为工体草坪的延展，国安沙龙将在下一年推出可以随身佩戴的饰品，让更多球迷有时机分享，把工体这份记忆可以在自己手中保存。

此外，国安关于工体草坪的营销概念还在服饰上得以延伸。本年10月，北京中赫国安足球沙龙与DECADES联名推出特别胶囊产品，以主题‘GREEN ON THE ROAD TO GOLD’贯穿整个系列，提取国安以及北京的元素进行融合，将草坪元素作为T恤印花寄托球迷对老主场的思念之情。 

草坪元素作为T恤印花

疫情利好沙龙衍生品线上出售 服饰品类占比50%-60%

在衍生品开发及销售方面，国安走在中超前列。中超足球沙龙拥有坚实的球迷根底，国安球迷的购买力以及球队在主场城市的文明积淀也促进了沙龙官方衍生品的销售。本年6月，国安沙龙商务总监徐云龙在承受南都采访时曾表明，球迷文明衍生品算起来，销售额单赛季在1200万元以上，近两三年已开发有围巾、观赛服等300多个种类，目标是把品牌融入到市民生活中。

杭州孚德现已为国安规划制造200多种衍生产品，球迷常买根底款在80个左右。这些品类中销量最高的是服饰配件类，比重占到了50%-60%。孚德的规划师会根据各季度盛行趋势的改变对产品进行更新。此外，上半年出售的国安徽章盲盒也受到了球迷热捧。

国安徽章盲盒

苏萌现在负责北京中赫国安、上海申花和河北华夏幸福三家中超沙龙的衍生品服务，并在与其他中超球队进行衍生品商务交流。他泄漏，在现在合作的沙龙中，国安和申花球迷关于球队周边热心较高，这在销量上有直接表现。可是受疫情影响，球迷无法进场观赛，主客场赛事暂未恢复，实体店没有生意，孚德本年上海申花和北京国安的衍生品整体销量都下滑了50%。由此，电商成为了干流出售渠道，公司也在尝试网络直播带货等合作形式。孚德在本年获得阿森纳授权，为其开设了天猫旗舰店，希望能完成海外豪门周边产品在中国本乡销售，中国沙龙衍生品出海。

在疫情反复的当下，体育职业成为受影响最直接的职业之一，中超沙龙资金链紧急零，相关企业的财务状况大面积承压。面对长时间没有体育营销场景的客观事实，衍生品的线上销售无疑成为空场办赛下沙龙维系球迷情感的枢纽，一起也为资金回笼带来利好消息。